抖音历经数年发展以及多次生态更迭，其商业模式不断演化，运维空间日益扩大，并快速辐射至社交、商城、超市、外卖等各大领域。另外，按照抖音当下雄心勃勃、四面出击的势头，其服务外延还将持续扩大。

　　这种乱花渐欲迷人眼之势，让不少品牌走了弯路，其中最致命的就是弃本逐末，忽视直播和短视频运维，转而将大量时间与资金投放到细分领域。

　　五维传播体系下再次强调，在当下二维营销世界，单位输出效率最高的媒介仍然是短视频，除非传播媒介变成了三维，短视频才会退位。未来十年内，短视频依旧会是最主流的流量池和流量渠道。在抖音上，用户认知与关注的最核心的内容，也是短视频！必然唯有建立在优秀短视频基础上，我们才能谈2023年新趋势以及到底要怎么做！

　　2023年，抖音已基本完成了“心智种草——人群知产——店铺下单”的商业闭环，“内容赛马”这一营销策略（通过内容素材多方测试，随后选出爆款内容，并加以复制）也已经凸显效能。各品牌严控费率，并以自播为主力增长阵型，务实心态愈发凸显……

　　在67.8%的用户认为线上种草内容对其商品购买行为产生巨大影响的客观现实下，收种一体已经成为值得关注的新趋势。作为同时拥有内容种草场景以及交易转化场景的平台，抖音2023年必将成为收种一体主疆场，并赋予品牌以下福利：1、获得更短的收种一体路径，有效抑制流量损耗。2、实现种草预算的课追踪、可归因、可调控，有效提高投产比。

　　前者强调被（消费者）看到，后者强调（消费者）被影响。这种趋势展示出了品牌抖音营销的长远化考量，并与五维传播体系不谋而合。这一趋势也将直接驱动2023年广大品牌在抖音达人选择上的转变——即从单纯依赖粉丝规模、作品播放量、转赞评数量等浅层数据评估达人转变为对达人匹配度、接单能力、上单表现等深层维度的指标考量。

　　一句话，品牌不再单一追求被看到，而会更强调短视频营销能直达核心用户群，并深度影响用户，进而为后期构建私域流量池，提升用户重视度，实现品牌可持续运维夯实基础。

　　在抖音全链路发展的大环境下，各个节点均环环相扣，并均对品牌抖音营销效果带来深度影响。比如说，投放广告虽然可以为直播间引流，但是如果该主播接不住流量，那品牌所花的钱就等于打了水漂。

　　一句话，达人的选择、主题的选定、脚本的逻辑、标题的设置、内容、关键词的预埋、话题的选择、封面的设置、视频制作以及投放方向等，每一个节点，品牌都需要做到无短板，以此来缓解品牌全链发展以及木桶效应所带来的焦虑。

　　因此，2023年，关于抖音营销，大品牌强力打通全链条，中小品牌搞外包将成为普遍现象。

　　无论你的广告如何新奇，消费者看到第五遍、第六遍总会厌倦。因为，好奇与追新，是人类的本能。2023年抖音营销也是对品牌广告推陈出新速度的一大核心挑战。

　　为此，「摇一摇开屏」、「半圆波纹+摇一摇开屏」、「上滑开屏」等全新的，可激活消费者深度交互兴趣的抖音开屏广告样式将成为兵家必争之地。另外，打造重点IP和节点大促以及借势虚拟空间、虚拟人等新形态的广告资源也将成为2023年主潮流。因为，这些广告样式与资源均已经展示了其在对抗审美疲劳、抑制用户广告回避上的有效性。各品牌可在2023年整合好IP、节点与广告的关系，并以创新交互的方式与消费者完成深度沟通，实现品销双收。

　　长期以来，搜索广告是抖音营销弱化最严重，最被低估的一大流量获取方式之一。事实上，抖音搜索广告不仅仅具备满足用户已产生的需求的能力（用户想买车，就会搜索“车”），而且还承担着帮助品牌拦截与反拦截交易机会的重任，它理应是品牌抖音营销的必备工具。

　　2023年，随着抖音超市的上限，抖音搜索也将迎来新生，并在快速更迭中，成为越来越多品牌与消费者直线对接的初始点。为此，广大品牌需在2023年深度布局抖音搜索广告，并实现与“内容激发兴趣”、“后链销售转化”的前后链贯通，让搜索成为更具主动性的营销手段。

　　这个其实很好理解，目前抖音生活服务已经覆盖全国370个城市，其内循环广告的模式，也可以帮助品牌完成广告传播到交易转化的全链追踪。

　　从数据来源看，第一批进驻抖音生活服务平台的商家已经将平台广告投放作为高效获客的重要来源，因此2023年也必将有更多品牌进驻该平台！

　　作为长期浸润于全域网络营销服务的体系，五维传播近几年之所以广受各行业品牌青睐，源于其在凸显种草爆发快的同时，也将每一次营销，作为一个节点对应到品牌长期发展战略体系当中去当成必然。

　　五维传播体系可以贯穿品牌、产品从0到上市，到大促，再到持续的日常经营等领域当中，并针对品牌的不同传播阶段，选择适配的达人组合，做到抖音营销的强针对性，强有目的性。

　　通俗来讲，五维传播体系在通过头部达人冲击短视频热度，腰部中腰部达人承接流量，为大促，为销量爆破进行蓄水，通过尾部及素人力量，为品牌产品争取更大破圈可能的同时，也会围绕品牌产品进行长远的战略性规划，即不以单纯的一次曝光或某次的销量增长为目标，而是对内容、达人的选择，投流的方式等各环节，都予以长期考虑，让品牌从真正意义上实现可持续的销量爆破，一步一个脚印，以芝麻开花节节高的势头，冲向更高峰。

　　五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

　　一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

　　7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。

　　2、儿童玩具行业代表案例-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光

　　2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业

　　3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知

　　这个渠道只需要我们到巨量引擎进行开户充值就可以推广的。因为这种渠道是信息流推荐模式，用户联系不长，所以需要我们对视频广告内容进行专业有效的策划，精雕细琢才能带来较高的转化，最好是能有专业的广告策划公司协助，因此信息流渠道一般适用于大品牌或本地商家。

　　今年抖音新推出了竞价排名系统，也就是用户在抖音搜索某个关键词的时候，展现你的网络内容。这种模式企业可以设定用户是什么地方的年龄、性别是什么，搜了什么词，只有满足这些条件，你的广告内容才会展现，最重要的一点是，你的推广视频只有被点击了才会计费，而且因为是新推出不久，目前点击一次低至几毛钱这种这种渠道就比较适合垂直行业或者是To B的企业，他需要我们的关键词数据有深入的研究。此前我就开发了一款针对性的批量查询工具，需要此类工具可以私聊我。

　　该渠道我们可以理解成是免费的流量，只要我们将优化的关键词合理的部署到我们的账号和视频当中，就有可能达成一些人搜索这个关键词的时候，你的视频会出现在靠前的位置。不过抖音实行的是千人千面的展现机制，也就是说大多数人搜索的结果都不太一样。更直白的打个比方，比如ABC这个词在抖音的日均搜索量假设是1万，你通过N的方法将排名做上去了，一天最多也就只能获得2000到3000的搜索流量。因此抖音SEO一般只能作为账号运维的辅助，比较适合目标关键词搜索量比较大的行业。

　　也就是对我们账号日常发布的视频进行加热和推广，但是等加的投放效果很大一部分是取决于你的视频质量，内容不好的视频投放抖占转化率远不如上述几款方式，因此我家比较适合有专业团队在用给抖音账号的老板。第五种自然推荐加直播间流量，这就是我们大多数人熟知的常规模式，每个企业都合适去做。不过这种渠道需要企业结合自己的产品特征和客户群体的基点，有效进行内容策划和对账号的长期打磨。可是据我了解，这种模式很多企业到现在第一步都没有迈开好了。

　　以上总结下来一句话，大品牌选信息流很强；垂直To B竞价为王，流量辅助不慌；抖价推广易抓虾，自然推荐要敢于闯。最后附上老图一张，点赞保存下来吧。

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　　抖音精准推广怎么做？关于抖音效果运营等方面的问题，接下来就让我这个十多年快二十年的互联网广告老兵来给大家介绍下。另外文章最后附上了巨量引擎的详细介绍的ppt希望大家喜欢。

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　　旗下所有产品的常规广告都是通过巨量引擎平台来投放的，包含抖音，今日头条，西瓜等等。

　　应该来说对于很多行业，抖音推广的效果相比较于其他的像腾讯，百度，快手等平台来说是要好很多的，当然每个平台都有自己最适合的客户，想传统的机械设备等行业来说百度搜索的效果以及客资质量都要比抖音推广以及其他平台要好很多，再比如像快手在价格较低客户群体又较偏北方地区的效果以及广告性价比相对于巨量千川来说正常情况来说也会稍微好一点。

　　抖音推广找官方还是找代理商好呢？我们接触的消耗比较大的账户比较复杂麻烦的客户来说都会更加倾向于对接代理商，主要原因主要有以下几个点：

　　一般不给或者少给，对于很多广告投入的客户来说，这是一笔不小的金额。官方是没有的。另外有些代理商对于有些客户是可以垫款或者临时垫款的，官方垫款肯定是不可能。

　　2.代理商是可以提高比较好的代运营服务的，包涵想视频拍摄，剪辑，页面制作设计，账户搭建效果优化等等。官方目前是没有的，之前也有过，但是老实说个人感觉服务得很粗糙。

　　3.对于账户比较复杂，开户和审核老是被拒的情况，官方开户的话一般给到是很“官方”的解释和解决方法，代理商会比较灵活些，但是如果对接的是代理商不是很资深的销售或者运营人员也不一定，一般来说像我们这种这么多年的互联网老兵来说，处理起来经验和方法肯定都还是很ok的。

　　4.那代理商相对于官方有哪些缺点呢，我个人认为最大的确定就是充值效率和退款效率，官方充值效率都很高，扫描或者付款就可以马上充值到账，退款也是很快，代理商来说目前绝大数充值没有官方快，退款方面个别代理商退款周期有点长，但是这个可以在跟代理商签合同的时候在条款上固定好，比如规定在退款申请的48小时内退款到账。

　　另外关于代运营方面个人建议还是找公司成立时间比较长的，专门做信息流广告投放和抖音推广的公司合作，以及从事信息流广告以及抖音推广时间长的人合作，相对来说会更加靠谱些，因为在实际的广告投放的过程中以及广告审核过程中是一定会遇到各种各样的问题的，经验丰富的人一般就能很快解决好问题，经验不够的人总是会耽误你时间。

　　开通账户前，要先准备开户资质的相关资料，可以选择官方或代理商开通。选择官方开通的话，在咨询客服后要上交开户资料，并收取一些手续费；而代理商开通也会有不同的服务标准和费用。

　　可以先根据自己的投放需求和官方要求来充值。一般如果是首次投放信息流广告，建议先试着少量投放，这样可以大致估算一下整体的广告投放预算。当然也可以选择代理商进行投放，不同的代理商由于服务标准不一，费用也会有差别。

　　这里要注意，选择的广告内容要从目标用户的真实需求和兴趣入手，了解自己是为了粉丝增长，还是为了收集线索。其次要考虑用什么方式购买，是选择CPC还是CPM等方式。然后在抖音的广告后台选择投放即可。

　　1、有爆款创意：一个爆款创意可以拯救一个账户，如果有其他账户或历史投放的优质素材，可以优先选择投放。

　　2、高价抢量：较高出价提高竞争力，前期可以根据可接受最高成本价格，提高20%左右，先抢量再降成本。

　　在投放过程中最重要的是系统建模，也就是要放开最大流量给予系统最大探索范围。

　　3、八戒体育 八戒体育app创意标签——优先选择跟行业相关的行业标签，如果想要拓量，可以适量增加人群标签。

　　另外一点就是一定要管住手!在投放前期有赔付规则，不要过多在原计划修改，如果有必须修改的内容，建议直接新建计划，把原计划暂停。

　　版位：不同版位的人群受众大不一样，可以分开测试，但如果需要更多流量，可以不同版位进行组合，作为一个组合测试维度。

　　产品：不同产品受众、创意和页面肯定要有所不同，需要分开广告组进行投放，否则会互相影响;如果产品人群受众相差过大，建议新开账户投放。

　　出价方式：不同出价方式相应策略不同，对应的优化手段也不同，分开广告组更可以有效控制流量。

　　创意要素：不同创意要素分计划测试，自定义(程序化)创意、创意分类、创意标签、高级创意。

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